Für einen unserer Kunden suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) in Norddeutschland und in einem von den osteuropäischen Ländern (Polen / Slowakei /Tschechen / Ungarn)

Ihre Aufgaben:

• Vertriebshintergrund - 8 bis 15 Jahre Erfahrung
• Vertriebserfahrung im Bereich Glasfaserausbau/Lösungen
• Für die Rolle in Deutschland müssen Sie Deutsch auf C-Niveau und Englisch sprechen.
• Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Kunden in der gegebenen Region in verschiedenen vertikalen Geschäftsbereichen
• Planung von Verkaufsstrategien, der Positionierung im Vergleich zu den Wettbewerbern und der Demonstration des Geschäfts
• Vorbereitung von Präsentationen über die Lösung, die Produkte (eigene, Partner) und Dienstleistungen mit all ihren Werten umfasst, für den Einsatz im Vertrieb
• Koordination und Organisation von nachfragegenerierenden Aktivitäten wie Messen, Firmenevents oder Kundenworkshops
• Vorantreiben des Kundenengagements durch Verknüpfung der geschäftlichen mit den technologischen Anforderungen zur Erfüllung der Investitionsziele des Kunden
• Zusammenarbeit mit den SCM/OEM-Teams bei der Optimierung der Lösungskosten
• RFP-Spezifikationen mit Kunden, Partnern und Aufsichtsbehörden vorantreiben
• Vermittlung einer ganzheitlichen, lösungsorientierten Sichtweise an den Kunden
• Zusammenarbeit mit den Vertriebs-/TU-Teams bei der Erstellung des Business Case
• Zusammenarbeit mit dem Lieferteam während der Verkaufs- und Nachverkaufsaktivitäten

Ihr Profil:

• Hartgesottener Vertriebs-/BD-Profi mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Eigeninitiative, proaktives Denken, Agilität, Anpassungsfähigkeit, Fähigkeit, neue Beziehungen aufzubauen.
• Verhandlungsgeschick und strategische Kommunikation
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift
• Telekommunikationsausrüstung/Herstellungsindustrie bevorzugt

RIZE’s client is looking to recruit a Business Development Manager (m/f/d) in North Germany and in one of the central European countries (Poland / Slovakia / Chech / Hungary)

Your Profile:

• Sales background – 8 to 15 years’ experience

• Sales experience in fibre rollouts / solutions

• For the role in Germany you must speak German C level and English

• Hunting for new business opportunities and customers in the given geography across various business verticals

• Planning of sales strategies, the positioning in contrast to the competitors and the demonstration of the business

• Preparation of presentations about the Solution encompassing products ( own , partners) & services with all their values for the usage of the sales engagement

• Coordination and organization of demand generating activities like tradeshows, company events or customer workshops

• Drive Client engagements by linking the Business to Technological needs in meeting Client investment objectives

• Work with the SCM/OEM teams in optimizing the Solution Cost

• Drive RFP specifications with clients, partners & Regulators

• Bring holistic view to client which is solution centric

• Work with Sales/TU teams in creating the Business Case

• Interface with Delivery team during sales and post-sales activities

Skills required:

• Hard core sales/BD professional with strong inter-personnel skills.

• Self-starter, Proactive thinker, Agile, Adaptive, Comfortable to build new relationship.

• Negotiation skills & Strategic Communication

• Excellent verbal and writing communication skills

• Telecom equipment/manufacturing industry preferred

Ref: 11087 | Published: 19 Aug 2022